七号吧 seven

服裝網絡營銷經驗談

363567355@qq.com(七号吧 seven) — Thu, 19 Jun 2008 23:22:30 GMT

與其它商品相比，服裝的銷售和購買過程有其特殊性。因此，服裝網絡營銷也不同于一般商品。

　　服裝的分類很多，号型标準使之相對統一，但不同的打版方式、款式差異及穿着目的又使之千差萬别。而且，面料的材質風格這一通過人的手感和觸覺加以判斷的重要指标也不能直接通過網絡來完成。但這不等于服裝網絡營銷的可行性被否定。象前幾年，服裝CAD被炒得沸沸揚揚，但事實證明它不僅可行，而且是必然趨勢。網絡營銷可行與否，要看我們如何去開展。以下幾點拙見，與大家共同讨論：

　　1、服裝網絡營銷面對的客戶群可能是中間商，也可能是最終用戶。對于常見質地（棉、麻、絲等）的一般休閑裝（T恤、運動服、休閑襯衫等），隻要有詳盡的号型尺碼單、主要外觀圖（一般爲正、背、側面及特殊設計部位）和一段簡短說明，就可以給顧客以大緻印象，使其按需求做出選擇。但對于職業裝、流行時裝、表演服及内衣等，這些對着裝效果、舒适程度要求較高的服裝，顧客需經過試穿才能決定購買與否。因此，我們需要借助一定的工具，把這種着裝效果和感覺盡可能轉化爲一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。其中間環節可通過服裝CAD來實現。如今，許多服裝CAD軟件不僅可以提供平面的打版、放碼和排料，而且有較好的立體試衣系統和面料風格展示功能。隻要鍵入相應尺碼和數據參數，系統會全方位自動展示其成品效果，并能使顧客很好地看到服裝與人體的貼體程度。顧客通過系統展示即可了解到自己的着裝效果和舒适程度。此外，系統還可以配置基本色卡和臉型發式庫，随時供顧客調用。總之，對于絕大多數服裝的網絡營銷，是需要相應配套鏈接的服裝CAD系統來共同完成的。

　　2、其次，是付款問題。服裝網絡營銷還需要安全可靠的付款系統來作後盾。服裝銷售網絡與銀行系統的成功鏈接，是網絡安全可靠性的重要一環。這部分技術在國外已經實現，國内也有嘗試者，但由于種種條件的限制，緻使其還很不成功。

　　3、最後，是送貨方式。這可通過多種手段實現完成。郵購或在不同地區設立送貨點，都是很不錯的選擇。具體的裝運方式，則由服裝的特性來決定，例如，由抗皺性能，耐壓程度和保型性來決定是否吊挂運輸等。在此不作詳細論述。

　　總之，服裝網絡營銷不僅可以及時傳達最新流行，更好地适應市場變化，而且可以省去從生産商到零售商的投資，店面裝修費用和一系列的管理費用。爲服裝公司節約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和産品的廣告宣傳。是大勢所趨。但是，我們不難發現，一套完整的網絡營銷系統需要多方面的技術支持。從網絡開發商、服裝CAD開發商、銀行系統到郵購系統等。同時，我們也不能忽略，服裝企業往往屬于投資小、規模不大的企業。單單依靠其本身來完成這一系列工作，無論從資金或技術上都不現實。因此，我們還需要專門的服裝網絡營銷商，由他們來負責網絡的建設、客戶的注冊、服裝公司和産品的網絡宣傳、與服裝CAD開發商及銀行部分的鏈接和溝通等中間工作，爲服裝公司提供全面的技術支持。有了不同部分的通力合作，再加上較好的網絡安全性，服裝網絡營銷指日可待。

會說三句話就能幹好營銷

363567355@qq.com(七号吧 seven) — Thu, 19 Jun 2008 23:21:10 GMT

一直以來,不少業務新手通過網絡和電話找到我,希望我傳授所謂的業務經驗.有時候我講解半天,對方也沒明白所以然,一方面我在檢讨自己說的不夠精練,另外一方面我又怪對方領悟能力太慢,這樣的事情多了以後我也在反省,怎麽樣才能讓每一個人都把營銷做好?
　　
　　反思多次以後,我發覺其實我不需要講太多,也不需要對方領悟太多,隻要能說話,哪怕就會3句話,照樣可以把營銷做好.因爲市場上的營銷手段和技巧太多,但不管是哪種,核心問題隻有3個,其餘的話可以說,也可以不說,其餘的話都是這3句話的補充。
　　
　　第一句:這是我們産品或我們需要XXX産品。(即介紹自己的目的)
　　
　　第二句:我XXXX價格可以交易。(說出自己能承受的價格)
　　
　　第三句:這是我們的聯系方式,歡迎聯系(把自己的卡片和;聯系方式留給對方)
　　
　　說完這三句就可以走人了,如果對方對你的産品和服務有興趣,邀請你繼續交談,後面的話就需要自己把握了,.(如果自己實在是能力有限,可以讓他自己和公司裏的人談,一般來說這個單公司還會算你的)
　　
　　對于不同的産品買或賣,都可以套這3句話,我把這種營銷方式叫甩手式營銷,這種營銷特别适合剛入行的新手和入行很久的老手.這樣的營銷最大的優點就是快速,直接.可以在最短的時間判斷客戶有沒有誠意,對于有誠意而且懂行的客戶這招最靈。
　　
　　當然如何判斷客戶有沒有誠意可以從他的眼神來看,至于如何看,還請大家自己揣摩.有必要告訴大家的是,無論談什麽話題目光都不要離開客戶的面部,這是禮貌也是觀察人的最好角度。
　　
　　用這套的抓客戶到底行不行?可能有人覺得這和大街上見人就發傳單沒什麽兩樣,老實說确實如此,但如果這樣的傳單發到需要的客戶手裏,那赢來的就是定單,當然我不希望大家都去這樣發,而是要發到自己認爲的潛在客戶群手裏。
　　
　　對于我這種甩手式營銷到底管不管用,我也和幾個長期從事營銷工作的幾個前輩探讨過,,他們也認爲其實真正懂行的客戶不需要你介紹太多,因爲他們知道自己需要什麽,假如他們不需要你的服務和産品,哪怕你和他聊再久也是空談.這也就是爲什麽人們覺得沒怎麽聯系過的客戶反而有單下,聯系很久的一些客戶卻不下單的真正原因。
　　
　　對于那些能說會道的營銷人員,客戶們也見多了,那些誇誇其談的招數對客戶來說早就膩味了,辦實事,說實話,說真話,是新時代營銷人員應該謹記的.時間不一定都是金錢,但是對每一個人來說,都不想把它浪費在不相幹的事情上.我們的客戶也是如此。
　　
　　對于有些人問我,性格内向的人能不能做業務?我坦然的回答,隻要敢和客戶講話,就可以幹業務.對于那些不敢在客戶面前說話的年輕業務員,我就無能爲力了,因爲雖然我是告訴大家說3句話就可以做好營銷,但不等于隻說這3句,因爲前3句話是關鍵,後面的話在需要的時候還是要說的,前3句話是前提,後面的話雖然是補充,但也必須要在需要補充的時候能補充完美。
　　
　　做營銷不難,難的是如何發現真正的潛在客戶.說三句話就能把業務做好不是神話,是在好幾個人的經驗上總結出來的,朋友如果有可能你也可以試試我這個:甩手式營銷。

SEO 工具搜索引擎優化

363567355@qq.com(七号吧 seven) — Thu, 19 Jun 2008 23:14:40 GMT

關鍵詞模拟抓取分析工具
http://www.webconfs.com/search-engine-spider-simulator.php
可用來進行關鍵詞模拟抓取分析
Meta 标簽生成器:
http://www.tool.la/MetaTag/
Meta标簽檢測器:
http://tool.chinaz.com/Seo/Check_Meta.asp
網頁中meta标簽的使用
重慶SEO-搜索引擎優化技術|網站優化推廣

Meta标簽放在每個網頁的...中，我們大家比較熟悉的如：說明編輯工具；說明關鍵詞；說明主頁描述；和說明所用語言及文字...
可見Meta有兩種，Name和Http-equiv。
　　Name主要用于描述網頁, 對應于content, 以便于搜索引擎查找、分類（目前幾乎所有的搜索引擎都使用網上機器人自動查找Meta值來給你的網頁分類）。這其中最重要的是Description（你的站點在引擎上的描述）和keywords（搜索引擎籍以分類的關鍵詞），應該給你的 “每一頁” 都插入這兩個meta值。當然你也可以不要搜索引擎檢索，可用: 來确定: 　　設定爲"all"時文件将被檢索，且頁上鏈接可被查詢; 　　設定爲"none"則表示文件不被檢索，而且不查詢頁上的鏈接; 　　設定爲"index"時文件将被檢索; 　　設定爲"follow"則可查詢頁上的鏈接; 　　設定爲"noindex"時文件不檢索，但可被查詢鏈接; 　　設定爲"nofollow"則表示文件不被檢索，但可查詢頁上的鏈接.
Http-equiv 　　顧名思義相當于http文件頭的作用，可以直接影響網頁的傳輸。比較直接的例子如: 1、自動刷新，并指向新網頁　　 10秒後刷新到http://yourlink; 2、網頁間轉換時加入效果　　　　　　加在一個網頁中，進出時有一些特殊效果，這個功能即Frontpage98,2000的format/page transition.不過注意所加網頁不能是一個frame頁; 3、強制網頁不被存入cache中　　　　　　大家可以到http://www.internet.com/上看看，它的首頁當你斷線後，就無法在cache中再調出。（本身是關于建站很棒的站點)
4、定義指向窗口　　　　可以防止網頁被别人作爲一個frame調用.(似乎不靈?)
meta還有很多功能, 　　如大家關心的"怎樣在搜索引擎中，被放在搜索結果前面的位置"(http://vancouver-webpages.com/vwbot/mk-metas.html). 你可以在以下站點進一步查詢：　　 http://webdeveloper.com/categories/html/html_metatag_res.html http://vancouver-webpages.com/meta/ 　　 http://www.nlc-bnc.ca/ifla/ii/metadata.htm
優化軟件下載
　　ISAPI_Rewrite 2.7 For IIS 路徑變換
　　地址:http://www.supercss.com/software/6594.htm
　　搜索引擎查詢工具
　　地址:http://www.supercss.com/software/6568.htm
　　XENU URL 檢測工具
　　地址:http://www.supercss.com/software/6640.htm
　　ALEXA 工具欄下載
　　地址:http://download.alexa.com/index.cgi?p=
　　Google 工具欄下載
　　地址:http://toolbar.google.com/intl/zh-CN/index_ie.php
　　Google 工具欄下載
　　地址:http://toolbar.google.com/intl/zh-CN/index_ie.php
　　域名與主機工具
　　域名批量查詢
　　地址:http://www.whois.sc
　　IP 轉換成域名:http://www.whois.sc/members/reverse-ip.html
　　關鍵字工具
　　Google AdWords 關鍵字工具:查詢特定關鍵詞的常見查詢及擴展匹配
　　地址:https://adwords.google.com/select/KeywordSandbox
　　百度關鍵字工具:查詢特定關鍵詞的常見查詢、擴展匹配及查詢熱度
　　地址:http://www2.baidu.com/inquire/dsquery.php
　　百度競價排名查詢:查詢特定關鍵詞價格
　　地址:http://202.108.250.203/inquire/price.php
　　搜狐關鍵字工具:關鍵字搜索熱度
　　地址:http://db.sohu.com/regurl/pv_price/query_consumer.asp
　　網易關鍵字工具:關鍵字搜索熱度
　　地址:http://adpsearch.163.com/find_price.php
　　Overture 關鍵字使用頻率工具(英文):特定關鍵詞的常見查詢及被查詢次數
　　地址:http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion
　　關鍵詞分析
　　網頁關鍵詞密度分析工具
　　地址:http://www.keyworddensity.com
　　查詢關鍵字使用頻率工具:
　　地址:http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion
　　meta生成器
　　地址:http://vancouver-webpages.com/META/mk-metas.html
　　搜索引擎及目錄免費登錄入口
　　Google 登錄
　　地址:http://www.Google.com/intl/zh-CN/add_url.html
　　百度登錄
　　地址:http://www.Baidu.com/search/url_submit.htm
　　搜狐登錄
　　地址:http://www.Baidu.com/search/url_submit.htm
　　一搜登錄
　　地址:http://www.yisou.com/search_submit.html?source=yisou_www_hp
　　雅虎中國目錄登錄
　　地址:http://cn.Yahoo.com/docs/info/suggest.html
　　DMOZ 登錄
　　地址:http://ch.dmoz.org/World/Chinese_Simplified
　　英文搜索引擎自動提交
　　地址:http://www.trafficzap.com/searchsubmit.php
　　内容與結構檢測工具
　　蜘蛛模拟器 1
　　地址:http://www.webconfs.com/search-engine-spider-simulator.php
　　蜘蛛模拟器 2
　　地址:http://www.spannerworks.com/seotoolkit/spider_viewer.asp
　　在線URL檢測
　　W3C GLink Checker
　　地址:http://validator.w3.org/checklink
　　優化結果查詢
　　Google Page Rang 查詢
　　地址:http://www.123cha.com/google_pagerank/
　　搜索引擎收錄情況查詢
　　地址:http://www.123cha.com/search_engine/
　　網站 Alexa 流量、訪問量、頁面浏覽量排名查詢
　　地址:http://www.123cha.com/alexa/
　　Google更新檢查工具查詢工具
　　地址:http://www.google-Dance-Tool.com
　　Google排名檢索工具
　　地址:http://www.cleverstat.com
　　鏈接廣泛度測試器
　　Google鏈接廣泛度測試器
　　地址:http:///www.webconfs.com/similar-page-checker.php
　　檢查網站是否登錄多個重要分類目錄
　　地址:http://www.123promotion.co.uk/directory/index.php
　　同時檢測 10 個搜索引擎的收錄情況
　　地址:http://www.uptimebot.com
　　可同時與多個競争對手網站進行比較
　　地址:http://www.marketleap.com/publinkpop
　　含鏈接廣度、PR、ALEXA 排名
　　地址:http://www.sowang.com/so/
　　多個服務器PR查詢
　　地址:http://tool.shi8.com/pr/index.php
　　Google 新功能
　　Google 地圖登錄
　　地址:http://www.google.com/webmasters/sitemaps/login

七号吧 seven

服裝網絡營銷經驗談

會說三句話就能幹好營銷

SEO 工具 搜索引擎優化

SEO 工具搜索引擎優化